برندسازی با لینکدین

در این مقاله قصد دارم به تاثیر شگفت‌انگیز شبکه اجتماعی لینکدین linkedin و سهم آن در برندینگ و کسب و کار در فضای آنلاین بپردازم.

اما قبل از آن لازم است تا با شبکه اجتماعی لینکدین و کارکردهایش بیشتر آشنا شویم.

لینکدین چیست؟

امروزه با افزایش شبکه های اجتماعی، گشت و گذار در اینترنت به یکی از سرگرمی های مسلم مردم در آمده است.

اما در این میان عده ای از افراد هم هستند که از شبکه های آنلاین فقط برای سرگرمی و گذراندن وقت خود استفاده نمی کنند.

بلکه آنها را به عنوان ابزاری برای معرفی و توسعه کسب و کار خود به خدمت می‌گیرند.

یکی از این پلتفرم‌های محبوب و در عین حال حرفه‌ای که شما می توانید به راحتی در آن عضو شوید و به معرفی کسب‌ و‌ کار خود در فضای آنلاین بپردازید، شبکه اجتماعی لینکدین است.

لینکدین در دسامبرسال ۲۰۰۲ راه‌اندازی شد.

و در ماه می ۲۰۰۳ به صورت رسمی آغاز به کار کرد و در اختیار کاربران قرار گرفت.

و امروزه با بیش از ۶۰۰ میلیون عضو از سر تا سر جهان به بزرگترین شبکه‌ی حرفه‌ای جهان تبدیل شده است.

اما هدف از ساخت چنین شبکه ی گسترده ای چه بوده است؟

اگرچه از این شبکه می توان مانند سایر شبکه های اجتماعی در حوزه های غیرکاری وتجاری هم بهره برد.

اما در واقع هدف اصلی چنین شبکه ای استخدام، پیدا کردن شغل جدید، آشنایی کاربران با حرفه های مختلف، رونق و توسعه ی کسب و کار، پیداکردن موقعیت شغلی مناسب، پیوند کارفرمایان و کارکنان و… میباشد.

هرچند با گذشت زمان اهداف گسترده تری مانند فراهم کردن شرایط مناسب برای برندسازی و بازاریابی به خصوص به شیوه ی B2B را نیز در برمی گیرد.

بازاریابی B2B (تجارت به تجارت چیست)چیست؟

نوعی از بازاریابی پر سود در دنیای تجارت است که همان طور که از اسمش پیداست تعامل تجاری بین دو بیزینس یا دو کسب و کار میباشد.

به طوری که یک کسب و کار محصول، سرویس یا خدمتی را به کسب وکار دیگر می فروشد.

و در ازای آن کالای یا خدمت دیگری را دریافت می‌کند.

این نوع بازاریابی برخلاف تصور رایج ما از تجارت است که

در یک طرف شرکت تجاری و طرف دیگر آن مصرف کننده قرار دارد.

ما برای موفقیت در دنیای تجارت، هم نیاز به مشتریان معمولی و هم نیاز به مشتریان حرفه ای و همکاری با بیزینس های دیگر داریم.

تا بتوانیم در حجم گسترده تری اقدام به توزیع و فروش محصولاتمان بکنیم.

در واقع تعامل با مصرف کننده و مشتری معمولی شرط لازم و تعامل با تجارت دیگر شرط کافی برای موفقیت در هر کسب و کاری است.

از جمله مزایای بازاریابی B2B این است که

در این روش ما مخاطبان هدفمان را خود انتخاب می کنیم.

و این ما هستیم که به سراغ آنها می رویم.

در نتیجه ما می‌توانیم با تبلیغات گسترده ترافیک سایت خود را بالا برده.

و از این طریق برند خود را ارتقا دهیم.

شما می توانید با عضویت در این شبکه به راحتی مهارت خود را به نمایش بگذارید.

و از این طریق با افراد بیشتری در حیطه ی کاری خود و همچنین مشاغل مرتبط با کسب و کارتان آشنا شوید.

بنابراین لینکدین فضای مناسبی را برای شما فراهم می کند تا شما احساس کنید در یک فضای امن شغلی به سر می برید.

از همین جا اهمیت حضور شما در این شبکه ی اجتماعی مشخص می شود.

در واقع اگر شما خود را یک متخصص در حرفه ی خود می دانید

و هنوز در این شبکه ی اجتماعی عضو نشده اید

یا آن طور که باید و شاید فعالیت ندارید

بهتر است بدانید که هنوز یک قسمت از کسب و کارتان می­لنگد

و یک هویت کاری تمام عیار ندارید.

بنابراین هویت کاری شما میطلبد که هر چه سریعتر خود را به دنیای تجارت و کسب و کار معرفی کنید.

حالا که تا حدودی با کارکرد شبکه ی اجتماعی لینکدین و اهمیت حضور در چنین فضای حرفه ای آشنا شدید

وقت آن است که با فاکتور دیگر این مقاله یعنی برندینگ نیز کمی آشنا بشویم.

پرسنال برندینگ

در عصر دیجیتال به همان اندازه که حضور در فضای اجتماعی بیشتر می‌شود اهمیت داشتن یک برند شخصی نیز پر رنگ‌تر می‌شود.

پرسنال برندینگ یا برندسازی شخصی بیانگر این واقعیت است که:

افراد نیز مانند محصولات قابلیت معرفی و برند شدن دارند.

گویی که در دل هر یک از افراد یک برند تجاری تعبیه شده است.

در واقع هر یک از ما به عنوان فردی از جامعه واجد یک برند شخصی هستیم

که بر همه ی جنبه های زندگیمان تاثیر میگذارد.

و بیانگر تلقی و تصوریست که از توانایی و قابلیتهای ما در ذهن دیگران نقش می­بندد.

اگرچه این تصور قابل حذف شدن نیست.

ولی قابلیت ارتقا دارد.

یعنی هریک از ما با توجه به مهارتها و قابلیت‌هایی که داریم میتوانیم به معرفی هویتی از خود بپردازیم

که در آن برجسته تر و ویژه تر از دیگران به چشم بیاییم

و از این طریق بتوانیم در تلقی و تصور دنیای بیرون از خودمان مداخله کنیم.

اولین قدم در برندسازی شخصی این است که تخصص خود را پیدا کنیم

و بدانیم چه چیز در این حرفه ما را از سایر رقبا متمایز می کند؟

همچنین مخاطب هدف ما باید منتظر چه ویژگی منحصر به فردی در معرفی و ارائه ی خدمات ما باشد؟

در واقع پرسنل برندینگ یک اهرم پنهان و نیرومندی است که اگر به درستی شناخته و به کار برده شود میتواند افراد را در زندگی کاریشان فرسنگ ها به جلو پرتاب کند.

پس در هر حرفه ای که هستید به برندسازی به عنوان یک عامل جدی و سکوی پرتاب در کسب و کار و موفقیت‌تان نگاه کنید.

لینکدین و پرسنال برندینگ

چرا لینکدین بهترین گزینه برای رشد برندینگ ما خواهد بود؟

همان طور که در فضای مجازی شاهد هستیم

انواع شبکه های اجتماعی با کارکردهای ویژه ی خود توانسته اند کاربران زیادی را به خود مشغول کنند.

در این میان شبکه‌ی اجتماعی لینکدین به عنوان بزرگترین شبکه‌ی جهانی در حوزه‌ی کسب و کار

توانسته است در میان اقشار متخصص و حرفه ای به خوبی جای پای خود را باز کند

و گوی سبقت را از دیگر رقبای خود در حوزه‌ی بازاریابی و برندینگ برباید.

آمار نشان می دهد که لینکدین حجم بالایی از مخاطبین را به خود اختصاص داده است

که بیش از نیمی از آنها افراد حرفه ای و متخصص در حرفه ی خود هستند.

لذا ما می‌توانیم با تولید محتوای حرفه‌ای و سطح بالا در ارتقای سطح برند خود تاثیر‌گذار باشیم.

و داستان برند خود را شکل دهیم.

از این رو برای رشد و ارتقای پرسنال برندینگ پیوستن به شبکه اجتماعی لینکدین میتواند راهکار مناسبی باشد.

و افق‌های تازه‌ای را پیش روی حرفه و کسب‌ و‌ کار ما بگشاید.

در ادامه به بیان انواع تاثیراتی که شبکه اجتماعی لینکدین در پرسنال برندینگ دارد خواهم پرداخت.

انواع تاثیرات لینکدین در پرسنال برندینگ

الان جای این سوال است که:

با همه ی این تفاصیل لینکدین چگونه میتواند به ما در برندسازی شخصی کمک کند؟

ما با عضویت در این شبکه ی اجتماعی و ایجاد یک پروفایل کامل میتوانیم در جهت رشد و تقویت پرسنال برندینگ خود اقدام کنیم.

چراکه صفحه‌ی لینکدین شما یک رزومه‌ی آنلاین به حساب می‌آید

که اطلاعات و سابقه‌ی شغلی شما را در اختیار کاربران به ویژه کافرمایان و مدیرانی که مرتبط با حرفه‌ی شما هستند قرار می‌دهد.

و باعث پیوند هرچه بیشتر شما با آنها می‌شود.

و از آن پس به عنوان یک نماینده ی فعال برای کسب و کار شما عمل می‌کند.

این شبکه همچنین برای افرادی که یک فریلنسر به حساب می آیند میتواند بسیار مفید باشد.

در زیر به طور خلاصه به تاثیرات لینکیدین بر برندسازی و بهبود آن اشاره میکنم:

۱) تحلیل بازار:

ما می‌توانیم با تحلیل درست و کارشناسانه‌ی نظرسنجی‌هایی که در این شبکه‌ی اجتماعی قرار دارد

نیازهای واقعی کاربران و مشتریان را پیدا کرده و از این طریق بتوانیم به تحلیل درستی از بازار دست پیدا کنیم

و حتی با استفاده از فرصت های پیش رو به بهبود وضع فعلی بازار کمک کنیم.

۲) تحلیل رقبا:

این شبکه ی اجتماعی این فرصت را در اختیار ما میگذارد که به راحتی بتوانیم تبلیغات خود را در معرض دید کاربران بگذاریم

و از این طریق نه تنها در بازار رقابتی باقی بمانیم

بلکه سایر رقبای خود را بشناسیم و به تحلیل آنها بپردازیم.

۳) شناسایی نقاط ضعف و قوت:

البته که در مساله ی برندینگ شناخت نقاط ضعف و قوت اهمیت خاصی پیدا میکنند.

اما قرار گرفتن ما در یک فضای رقابتی با دیگران و قرار گرفتن سایر رقبا دوش به دوش ما

نه تنها باعث شناخت رقبا میشود بلکه ما را در شناخت بهتری از خود نیز یاری میکند

و نقاط ضعف و قوت ما را در مقایسه با دیگران بیشتر نشان میدهد

که تمرکز بر روی آن می‌تواند ما را به یک برند متمایز تبدیل کند.

اما برای تعیین نقاط ضعف و قوت برند خود در لینکدین باید به طور مدام آمارهای تحلیلی ارائه شده از سوی این شبکه را مورد بررسی قرار دهیم.

آماری مانند: میزان مشارکت و تعامل کاربران، بررسی ترافیک یا تعداد ورودی های سایت و یا صفحه ی شخصیمان و…

که از طریق ابزار آنالیتیکس یا گوگل آنالیتیکس میتوان به این آمار دسترسی پیدا کرد.

۴) شناسایی مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به مشتریان بالفعل:

با توجه به اینکه ما در لینکدین میتوانیم در مورد هر پست یک نمودار ۶ ماهه را مشاهده کنیم که شامل

تعداد بازدیدکنندگان، تعداد لایک ها و میزان مشارکت و به اشتراک گذاری محتوا و … است،

می توان اطلاعات خوبی نسبت به مخاطبین یا مشتریان بالقوه ی خود پیدا کرد.

تا با تبلیغات گسترده و اثرگذار و تحریک احساسات آنها بتوانیم آنها را از مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل تبدیل کنیم.

در واقع نکته مهم در این زمینه این است که

برند ما ارتباط مستقیمی دارد با افرادی که ما را می‌شناسند و با ما تعامل دارند.

پس هر چه بتوانیم با افراد بیشتری از طریق این شبکه ی مجازی ارتباط بگیریم،

و آنها را شناسایی و اعتماد آنها را به خود جلب کنیم

برند ما قوی تر خواهد بود.

بنابراین مخاطب بیشتر، برند قوی تر، و یک برند قوی، مخاطبین بیشتری در پی دارد.

شما باید تبدیل به یک گزینه فعال در ذهن افراد بشوید.

به طوری که برند شما اولین چیزی باشد که به ذهن آنها خطور می‌کند.

۵) تثبیت اعتبار:

برای اینکه بتوانیم کسب و کار خود را به عنوان یک کسب و کار معتبر و در عین حال حرفه ای در حوزه ی کاری خود معرفی کنیم

و بتوانیم جایگاه خود را نیز به عنوان یک برند حرفه ای تثبیت کنیم

باید به کیفیت و کمیت محتواهای تولید شده مان در لینکدین بیش از پیش توجه کنیم

و در کنار آن از تعامل با گروه های حرفه‌ای نیز غافل نشویم.

هرچند معیار مشخصی برای نشان دادن میزان اعتبار کسب و کارمان وجود ندارد.

ولی پارامترهایی مانند افزایش اشتراک گذاری ها و یا رشد تعداد دنبال کنندگان میتواند نشانه ی خوبی برای رشد کسب و کار ما به حساب آید.

زیرا بیانگر آن است که مخاطب با محتوای ما ارتباط برقرار کرده و آن را یک محتوای معتبر و ارزشمند می داند.

نکته‌ی دیگری که می تواند در میزان اعتبار برند ما در لینکدین تاثیر گذار باشد

در نظر گرفتن این نکته است که

تعاملات شکل گرفته در این شبکه اغلب B2B (بازاریابی تجارت به تجارت) محور است.

بنابراین ما با مخاطبین حرفه ای سرو کار داریم نه مشتریان معمولی.

آمار نشان می دهد که

حدود نیمی از افرادی که مقاله های موجود در این شبکه را مطالعه می کند در جایگاه خود حرفه ای هستند

و قاعدتا به برندهای حرفه ای نیز اعتماد می کنند.

پس برای جلب نظر آن ها نشان دادن نقاط قوت و امتیازمان نسبت به سایر رقبا میتواند تاثیر گذار باشد.

به طوری که مخاطب ما به این نتیجه برسد که برند ما بهترین گزینه برای رفع نیاز او خواهد بود.

البته که رسیدن به چنین موقعیتی یک شبه اتفاق نمی افتد

و نیاز به یک استراتژی صحیح و اصولی و در عین حال تلاش و فعالیت مداوم ما دارد.

حرف آخر:

لینکدین را می توان محفل حرفه ای ها به حساب آورد که در آینده ی شغلی کاربران خود بسیار تاثیرگذار است.

پس اگر شما خود را یک حرفه ای در تخصص خود می دانید،

وقت آن رسیده است که برای برندینگ و ارتقای آن به این شبکه ی اجتماعی بپیوندید

و تبدیل به یک مرجع حرفه ای در کسب و کار خود شوید.

با مقالات و آموزش های ما در تیم بیزی کوچ همراه باشید.